En la coyuntura económica argentina actual , atravesada por el ajuste, la caída del consumo y una creciente cautela en los hábitos de gasto, se analiza el rol del deseo como motor central para la reactivación de la actividad. Según la entrevista en Modo Fontevecchia , por Net TV , Radio Perfil (AM 1190), el especialista Guillermo Oliveto sostiene que “la austeridad de Milei es más cercana a Mao que al capitalismo ”, en referencia al impacto cultural de las políticas de restricción sobre las expectativas sociales y el dinamismo económico.
El especialista en consumo, tendencias sociales y comportamiento de los consumidores, Guillermo Oliveto, es licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de Buenos Aires y se desempeña como presidente y fundador de la consultora W Consultora, dedicada al análisis de mercado, opinión pública y hábitos de consumo. Se convirtió en una de las voces más consultadas para interpretar los cambios culturales, económicos y sociales de la Argentina.
Me impresionó el artículo que publicaste el domingo, por lo que podría ser un aspecto que trasciende a la micropolítica y va al fondo de la sociología, que es el deseo. El deseo del que hablaron como una fuerte fuente que mueve todo, incluso tratado desde Hegel o desde Freud. Vos planteabas que ahora la batalla cultural es conquistar el deseo. ¿Podes compartir con nuestra audiencia una síntesis de por qué le asignaste esa importancia al deseo? Después me gustaría hacerte preguntas para profundizar.
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Yo planteé esta instancia de conquistar el deseo, de volver a conquistar el deseo, porque nos encontramos, a esta altura, dos años y medio después del actual cambio de ciclo económico , con un entorno donde la etapa diagnóstica terminó.
Está claro cuál es la lógica del modelo. Está claro que tenés tres o cuatro sectores de la economía que traccionan muy fuerte, que sabemos todos cuáles son: minería, agro y parte de los servicios. Y tenemos tres sectores vinculados de una manera muy directa con la realidad cotidiana de millones de personas y con los grandes movimientos del consumo, como son la construcción, sobre todo la industria y, en tercer lugar, todo el movimiento comercial, que de alguna manera es una consecuencia de esos dos, y que todavía están en retracción respecto de donde los quieras mirar: 2023, 2022 o 2021.
Para todo ese juego, lo que hay hoy es una enorme necesidad de destrabar a los consumidores , que se han puesto muy estoicos. Esta filosofía, que es muy sana, de la moderación, la frugalidad y la prudencia, cuando está en exceso termina teniendo algo de estoicismo extremo. También hace falta, soltar un ratito el placer, el gusto o el premio. Y ahí lo que nos parece es que es necesario interpelar a estos ciudadanos-consumidores que están muy controladores, muy sensatos, muy ecuánimes. Uno podría decir muy sanos en ese sentido.
Pero eso le está costando al mercado estar hoy 25% abajo de lo que estaba hace dos años. Por ejemplo, las ventas de supermercados, las ventas de autoservicios de barrio y muchos productos de consumo masivo están entre 15% y 20% abajo en unidades. Este año sigue mostrando, en el primer cuatrimestre, una caída del 5% respecto del año anterior.
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Entonces, cuando vos tenés una situación así, ¿qué les queda a las compañías? ¿Qué les queda a los decisores? Bueno, o se meten en mercados en los que no estaban, o inventan productos que no tenían, o compran alguna compañía si tienen los fondos o, como yo planteaba también, innovan.
Y esa innovación puede ser en comunicación, puede ser en maneras de contar el porqué de su producto o de su servicio. En definitiva, tratando de tocar la fibra que mueve todo, la fibra de fondo, que Spinoza llamaba la esencia del ser humano.
Como decías recién, Freud hablaba de la falta original o de esa herida narcisista que todo el tiempo busca repararse en algo. Y en muchos casos el consumo es un paliativo para esa necesidad tan intrínseca o esa pulsión del ser humano.
La Argentina lo tuvo durante mucho tiempo y hoy está muy alicaído, muy dormido. Por eso me parece que ese es el objetivo de este año. Asumido que el diagnóstico es este, que no esperemos ninguna fiesta en el horizonte, que la economía va a crecer entre 3% y 5%, o cerca de 3% como lo ven el Fondo Monetario Internacional o Ecolatina, por ejemplo, pero que ese crecimiento es muy dispar , muy dual.
Y que los sectores que están en caída necesitan hacer alguna otra cosa.
Alrededor del deseo se construyeron dos perspectivas. Una perspectiva capitalista, que es producir deseo para que haya sociedad de consumo. Y la sociedad de consumo se asocia justamente al capitalismo: aumentar continuamente los deseos para que la economía crezca. Y, por el contrario, uno encuentra las economías planificad…
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