Los suizos encontraron una inesperada receta para las tarifas de Trump, aumentando aún más los precios y ganando un extra

Los fabricantes suizos han encontrado una solución inesperada al impacto de los aranceles estadounidenses, incluso logrando aumentar los precios mientras aumentan las ganancias. La compañía Felco, conocida por sus herramientas de jardinería de alta calidad, ha transformado sus productos en artículos exclusivos y de lujo que exigen precios premium a pesar de una fuerte caída en el volumen de ventas. Esta estrategia les ha permitido mantener la rentabilidad en medio del aumento de los costos y las barreras comerciales. El franco suizo ha sido considerado durante mucho tiempo como una moneda de refugio seguro, buscada a nivel mundial en tiempos de incertidumbre económica.

Ya fuera la pandemia, la guerra en Ucrania o los conflictos en el Medio Oriente, la demanda del franco suizo aumentó constantemente, lo que contribuyó a su apreciación constante. Combinado con el alto costo de vida y el trabajo del país, Suiza nunca ha sido una opción obvia para la producción industrial. Sin embargo, durante el último año y medio, los productores suizos se han enfrentado a otro gran desafío. Cuando los Estados Unidos impusieron aranceles del 39 por ciento, fue un shock para muchas compañías suizas, especialmente porque sus contrapartes europeas estaban sujetas a tasas mucho más bajas, alrededor del 15 por ciento. En particular, esto planteó un problema para empresas como Felco, que se especializa en herramientas de jardín de alta gama.

Sus productos siempre habían tenido un cierto prestigio entre los jardineros, incluidos miembros de la realeza como el príncipe Carlos y la ex primera dama Michelle Obama, que usaron las tijeras de poda de Felco en los terrenos de la Casa Blanca. A pesar de su reputación, los productos de Felco nunca fueron baratos. Con las nuevas tarifas, el precio de sus herramientas en los Estados Unidos se disparó, haciéndolos menos accesibles para el consumidor promedio.

Algunos de sus modelos más prestigiosos incluso presentaban grabados personalizados directamente en las cuchillas, adaptados a clientes específicos. Este cambio hacia la exclusividad resultó ser un movimiento comercial exitoso. Aunque el número de unidades vendidas se redujo significativamente, los ingresos se dispararon. Hoy en día, Felco goza de un estatus similar al de un Rolls-Royce entre las herramientas de jardinería, particularmente dado que cada artículo todavía se fabrica a mano en Suiza. El compromiso de la marca con la calidad y la artesanía ha ayudado a mantener su atractivo. Un factor clave en este éxito es la etiqueta suiza "Hecho en Suiza", que tiene un inmenso valor.

Al igual que la forma en que "Made in Croatia" significa origen en los Balcanes, la etiqueta suiza está fuertemente protegida y tiene un profundo significado cultural. Las empresas que pueden usar legalmente la designación "Swiss Made" deben adherirse a estándares estrictos y definidos con precisión, asegurando la autenticidad y la excelencia. Otras marcas suizas han seguido estrategias similares. Por ejemplo, Victorinox, famosa por sus cuchillos de bolsillo y armarios de viaje, mantiene dos líneas de productos distintas. Sus cuchillos de bolsillo clásicos, con un mango rojo con un emblema de cruz blanca y la inscripción "Swiss Made", todavía se producen en su totalidad en Suiza.

Sin embargo, sus casilleros de viaje, aunque diseñados en Suiza, ahora se fabrican en Asia. Como resultado, la marca ha cambiado, ahora usando un fondo negro en lugar de rojo, y omitiendo la marca "Swiss Made" por completo. Del mismo modo, la marca de chocolate Toblerone vio cambios después de su adquisición por Mondelez. Cuando la producción se trasladó de Berna a Eslovaquia, el icónico logotipo de Matterhorn en el empaque fue rediseñado, y todos los elementos visuales que vinculan el chocolate con Suiza fueron alterados.

Estos ejemplos ilustran cómo los fabricantes suizos se están adaptando a las cambiantes condiciones del mercado, aprovechando el patrimonio y la exclusividad para mantenerse competitivos.Al adoptar la personalización, mantener altos estándares y administrar cuidadosamente la identidad de la marca, estas empresas continúan prosperando en un entorno global desafiante.