Po co właściwie była wam potrzebna bankowość detaliczna Citi Handlowego?
To był naturalny kierunek rozwoju. Kiedy w 2022 r. tworzyliśmy VeloBank, patrzyliśmy nie tylko na odbudowę organizacji, ale też na dalszą ekspansję. Chodziło o bank z dobrą perspektywą wzrostu. Pierwszą strategię układaliśmy tak, żeby nie wchodzić mocno w segmenty, które w części detalicznej Citi Handlowego są rozwinięte: karty kredytowe i private banking. Tego nie buduje się łatwo od zera. Bankowość detaliczna Citi Handlowego daje nam większą skalę, cenny dla nas portfel klientów zamożnych i biznes kartowy. My organicznie urośliśmy z około 34 mld zł sumy bilansowej do 53 mld zł. Po transakcji będziemy instytucją powyżej 85 mld zł, uwzględniając aktywa pod zarządzaniem dołączających do VeloBanku klientów.
A nie po to, aby napompować biznes najmocniej jak się da, aby amerykański fundusz Cerberus, wasz większościowy właściciel, mógł za kilka lat go dobrze sprzedać?
Strategicznie działanie private equity rzeczywiście polega na kupowaniu, budowaniu wartości i sprzedawaniu. To jest ich bread and butter. Ale z punktu widzenia zarządu sprawa wygląda inaczej. Moją zasadą działania jest ucieczka do przodu. Administrowanie bankiem bez rozwoju jest naturalną ścieżką do osłabienia, czego nie chciałem od początku. Każda instytucja finansowa musi budować udziały w rynku. Oczywiście inwestor finansowy wchodzi po to, żeby budować wartość, ale Cerberus inwestuje też pieniądze m.in. funduszy emerytalnych. To nie jest więc model „wejść i szybko wyjść”.
Czytaj więcej
Dostał pan takie właśnie zadanie? Zbudować jak najszybciej możliwie jak największy bank, aby potem wystawić go na sprzedaż.
Zadanie jest proste: budujemy silną instytucję. Taki bank może być atrakcyjny jako gracz zdolny do kolejnych akwizycji, jako instytucja dla inwestora strategicznego albo jako bank, który może wejść na giełdę.
Kiedy chcecie wejść na giełdę?
Najwcześniejszym momentem wydaje się 2028 r. To byłby czas, gdy można zacząć myśleć o przygotowaniu prospektu. Rok 2027 powinien być pierwszym pełnym, po synergiach, czystym rokiem działania połączonego banku. Na tej podstawie można będzie budować wiarygodną obietnicę dla inwestorów.
Wejście na giełdę ma być sposobem na wyjście Cerberusa z inwestycji?
Przez giełdę zwykle nie wychodzi się z inwestycji w całości, bo to rzadko się udaje. Mamy też mniejszych inwestorów, jest EBOiR i IFC z Grupy Banku Światowego. Dla mnie giełda jest raczej naturalnym etapem dojrzewania banku. Duże banki, z czasem, powinny być notowane.
Kupno części detalicznej Citi Handlowego to początek czy koniec akwizycji?
Chcemy być gdzieś w okolicach szóstego banku na rynku, ale do tego potrzebna byłaby jeszcze akwizycja. Musielibyśmy przejąć jeden albo dwa banki. Przyglądamy się rynkowi, ale dzisiaj nie ma wielu oczywistych celów. Są banki z udziałem Skarbu Państwa, a odwrócenia repolonizacji raczej nie będzie.
Przynajmniej przed wyborami się tego nie spodziewajmy.
Właśnie. Są też duże grupy finansowe, które twardo stoją na polskim rynku i widzą tutaj potencjał. W efekcie nie ma specjalnie co kupić.
Czytaj więcej:
Ale rynek co jakiś czas huczy od plotek, że jakiś bank jest na sprzedaż. A to o Millennium, a to o BNP Paribas Polska.
To prawda, pojawiają się tego typu spekulacje co jakiś czas. Choć BNP Paribas ostatnio wyraźnie zakomunikował, że nie jest na sprzedaż. My natomiast jesteśmy chętni i będziemy przyglądali się każdej pojawiającej się opcji.
Brzmi jak ogłoszenie: kupię bank w Polsce.
Tak.
Bo ma pan na to pieniądze?
Tak. Mamy.
A jeśli nie kupicie już żadnego banku?
Wtedy będziemy organicznie gonić Aliora jak zajączka. Nasza strategia do 2028 r. zakłada poprawę parametrów finansowych i zbliżenie się do poziomu około 50 mld zł portfela kredytowego. Idzie nam to dobrze. Rośniemy w kredytach, MŚP, samorządach i deweloperce. Umiemy rosnąć szybciej niż rynek. Wykorzystujemy technologię, wiele kanałów sprzedaży i dobrą marżę. Zaczynaliśmy z portfelem kredytowym na poziomie około 13-14 mld zł, dziś jesteśmy już powyżej 20 mld zł.
Cerberus postawił przed panem jakiś cel, jeśli chodzi o miejsce na liście największych banków w Polsce?
Po akwizycji części detalicznej Citi Handlowego będziemy na dziewiątym miejscu, zaraz za Aliorem. Będziemy go gonić organicznie, choć konkurencja też nie stoi w miejscu. Wszyscy pokazują w strategiach, że będą rośli. Zobaczymy, komu to się uda. Natomiast naszym prawdziwym celem jest klient, a nie samo miejsce w tabeli.
Tylko, czy w kraju jest tylu klientów, aby wszyscy rośli jak założyli w strategiach?
W Polsce system finansowy jest bardzo innowacyjny, między innymi dlatego, że zakładanie kont stało się proste. Klienci mają kilka relacji bankowych: w jednym banku konto, w drugim kredyt hipoteczny, w trzecim depozyt, w kolejnym kartę. Wszyscy walczą o pierwszą relację, czyli tę, na którą wpływa wynagrodzenie. Rynek nie jest więc zamknięty, choć konkurencja jest bardzo ostra.
Kto lub co jest dziś pana największą ko…
Read the full article at Rzeczpospolita →
Poland