Il test che ha misurato il capitale relazionale di 90 leader

L'evento è stato aperto da Andrea Arnau, ex membro di Shark Tank, con la sua presentazione intitolata Menos pitches, más valor. Successivamente, Livi Silva, CEO di Freedom Smart Finance, ha tenuto un discorso intitolato El ROI de las relaciones, che ha impostato il tono e la struttura per le discussioni della giornata. Silva, esperta in finanza e psicologia del denaro, ha iniziato con un confronto, affermando che le relazioni funzionano in modo simile agli investimenti a interessi composti.

Ha presentato tre verità scomode: le relazioni non forniscono ritorni immediati ("tanto quanto vogliamo, tanto quanto ne abbiamo bisogno"); il valore si moltiplica nel tempo piuttosto che nell'intensità; e quasi tutte le relazioni vengono abbandonate durante la fase piatta ("giusto prima che la curva inizi a salire").

Per aiutare ogni partecipante a identificare la propria posizione su questa curva, Silva ha introdotto cinque archetipi: il collezionista, che ha contatti ma manca di relazioni reali; il cacciatore, che appare solo in caso di emergenza; l'invisibile, intrappolato nella convinzione che "il talento senza testimoni non capitalizza"; il fornitore, che finisce esausto, indispensabile e sottovalutato; e l'architetto, il cui ecosistema genera rendimento anche mentre dorme.

Il punteggio complessivo di queste sei affermazioni ha classificato le reti professionali dei partecipanti in quattro livelli: rete dormiente (6-11 punti), rete attiva (12-16), rete strategica (17-20) e ecosistema ad alto impatto (21-24). "Ogni nome doveva svolgere uno dei cinque ruoli: sponsor, connettore, sfidante, acceleratore o alleato". Trent'anni dopo, questo quadro è stato messo in pratica: dieci tavoli, nove donne per tavolo, tre round e due minuti di lancio per persona, con un cambio di tavolo dopo ogni round. I risultati sono stati immediati.

Dina Marcela Díaz, fondatrice di Power Services, ha stimato di essere partita con circa 30 contatti, tra cui Carolina Solano, avvocato e fondatrice di Waias, una società di consulenza legale per le donne, e Sandra Alarcón, direttore nazionale di BNI Colombia, una società specializzata in formazione aziendale e opportunità di networking. "Qui, la paura è persa", ha riassunto Díaz sulla sua prima esperienza di questo tipo. "Tra la teoria dell'interesse composto e le dozzine di contatti generati attraverso i tre turni, il Círculo de Mujeres ha testato in diretta la formula proposta da Silva fin dall'inizio: il capitale relazionale non è improvvisato, è progettato.