Pourquoi certains biens immobiliers se vendent en quelques semaines et d'autres en quelques mois?

Dans le marché immobilier concurrentiel d'aujourd'hui, la vitesse à laquelle les propriétés se vendent peut varier considérablement - certaines maisons trouvent des acheteurs en quelques semaines, tandis que d'autres restent invendues pendant des mois.

Comme l'explique Ivona Brnelić de Remington Real Estate Croatia, un partenaire exclusif de Christie's International Real Estate pour la Croatie, l'objectif de la mise en scène est de présenter la propriété sous son aspect le plus favorable sans en modifier le caractère fondamental.

L'importance de la mise en scène devient particulièrement évidente lorsqu'il s'agit de propriétés haut de gamme ou de luxe, où les acheteurs attendent un haut niveau de qualité et de finition. Dans de tels cas, Brnelić note qu'il n'est pas toujours nécessaire de remplir l'espace avec des meubles coûteux, mais plutôt d'utiliser des détails soigneusement sélectionnés pour créer une atmosphère harmonieuse et chaleureuse.

Un projet notable sur lequel Brnelić a travaillé était une villa moderne près de Pula, dont les murs en béton ont donné à l'espace un caractère fort mais aussi un sentiment de froid. Le défi était d'introduire de la chaleur sans compromettre l'architecture contemporaine. Grâce à l'utilisation de l'art, des textures, des décorations, des coussins et des draps soigneusement choisis, l'espace a gagné en émotion et en douceur tout en conservant son identité.

Brnelić souligne que la mise en scène ne consiste pas à personnaliser l'espace en fonction du goût du propriétaire, mais plutôt à préparer la maison pour le futur acheteur.

Selon Brnelić, la mise en scène n'est pas un coût mais l'un des meilleurs investissements avant de mettre une propriété sur le marché. Avec des investissements relativement faibles, elle peut augmenter la valeur perçue de la propriété, accélérer la vente et obtenir un meilleur prix de vente.

Au cours des dernières années, le rôle de la mise en scène est devenu de plus en plus important dans le monde de l'immobilier. Alors que certains le considèrent encore simplement comme la décoration de l'espace avant la photographie, son but va beaucoup plus loin. La mise en scène consiste à mettre en évidence ce que la propriété possède déjà, en utilisant des détails soigneusement réfléchis pour donner à l'espace chaleur, caractère et émotion, permettant au futur propriétaire de reconnaître son plein potentiel dès la première rencontre.

Brnelić souligne qu'elle ne suit pas les tendances du design d'intérieur, car elles vont et viennent, mais se concentre plutôt sur des designs intemporels qui ne sont pas accablés par l'ego du designer ou la nécessité d'être "actuellement moderne".

Aujourd'hui, le sentiment qu'un espace procure est de plus en plus apprécié. Une maison n'est plus seulement une adresse mais un lieu de repos, de sécurité et d'identité personnelle. Brnelić estime que les gens ressentent cela plus clairement que jamais auparavant.

Pour les propriétés haut de gamme et de luxe, cela est particulièrement important. Les acheteurs de ce segment sont bien informés, ont des attentes élevées et veulent sentir que la propriété justifie sa valeur. La mise en scène n'est pas seulement un détail esthétique mais une partie essentielle de la stratégie de vente qui aide l'acheteur à faire l'expérience de l'espace et à reconnaître son plein potentiel. Une bonne mise en scène aide l'espace à présenter ses meilleures qualités sans changer son essence.

Parfois, relativement peu est nécessaire pour transformer un espace. Des murs fraîchement peints, l'ajout de textures, de plantes, de tableaux, de vases, de sculptures, de coussins et de nouvelles draps peuvent changer complètement l'expérience de l'espace. Ces éléments ne modifient pas l'architecture mais changent complètement la perception de la pièce, introduisant de la chaleur, du caractère et de l'émotion qui aident l'acheteur à imaginer la vie dans cette maison.

Brnelić se souvient avoir travaillé sur une villa moderne unique et de grande valeur près de Pula. Elle était impliquée dans la phase finale de la conception et de la mise en scène de l'intérieur avant que la propriété ne soit mise sur le marché. L'architecture était très spécifique et exigeait que l'intérieur ait son propre caractère. L'un des plus grands défis était les murs en béton, qui donnaient à l'espace une identité forte mais aussi une certaine quantité de froideur. Son plus grand défi était d'introduire de la chaleur tout en restant fidèle à l'architecture de la maison.