Le test qui a mesuré le capital relationnel de 90 leaders

Un rassemblement mensuel de femmes de haut niveau connu sous le nom de Círculo de Mujeres Semana Dinero a eu lieu ce jeudi au Gun Club de Bogotá, avec deux conférences et un exercice de réseautage structuré.

Elle a présenté trois vérités inconfortables: les relations ne fournissent pas de retours immédiats ("autant que nous le voulons, autant que nous en avons besoin"); la valeur se multiplie avec le temps plutôt que l'intensité; et presque toutes les relations sont abandonnées pendant la phase plate ("juste avant que la courbe ne commence à augmenter").

Pour aider chaque participant à identifier sa position sur cette courbe, Silva a introduit cinq archétypes: le collectionneur, qui a des contacts mais n'a pas de relations réelles; le chasseur, qui n'apparaît que dans les situations d'urgence; l'invisible, piégé dans la croyance que "le talent sans témoins ne capitalise pas"; le fournisseur, qui finit épuisé, indispensable et sous-évalué; et l'architecte, dont l'écosystème génère un retour même pendant qu'elle dort. Avec ce diagnostic émotionnel, Silva a administré un test de six déclarations, chacune notée de 1 à 4, pour aider les participants à comprendre exactement avec qui ils devaient se connecter pour leur prochain objectif.

Le score total de ces six déclarations a classé les réseaux professionnels des participants en quatre niveaux: réseau dormant (6 à 11 points), réseau actif (12 à 16), réseau stratégique (17 à 20) et écosystème à fort impact (21 à 24). " Chaque nom devait remplir l'un des cinq rôles: sponsor, connecteur, challenger, accélérateur ou allié. " Trente minutes plus tard, ce cadre s'est mis en pratique: dix tables, neuf femmes par table, trois tours et deux minutes de jeu par personne, avec un changement de table après chaque tour. Les résultats ont été immédiats.

Dina Marcela Díaz, fondatrice de Power Services, a estimé qu'elle est partie avec une trentaine de contacts, dont Carolina Solano, avocate et fondatrice de Waias, un cabinet de conseil juridique pour femmes, et Sandra Alarcón, directrice nationale de BNI Colombia, une entreprise spécialisée dans la formation aux affaires et les opportunités de réseautage. " Ici, la peur est perdue ", a résumé Díaz à propos de sa première expérience de ce type. " Entre la théorie de l'intérêt composé et les dizaines de contacts générés à travers les trois tours, le Círculo de Mujeres a testé en direct la formule proposée par Silva depuis le début: le capital relationnel n'est pas improvisé, il est conçu.