Der Test, der das Beziehungskapital von 90 Führungskräften ermittelte,

Am Donnerstag fand im Gun Club in Bogotá ein monatliches Treffen hochrangiger Führungskräfte namens Círculo de Mujeres Semana Dinero statt, bei dem zwei Vorträge und eine strukturierte Networking-Übung stattfanden. Die Veranstaltung wurde von Andrea Arnau, ehemaligem Mitglied von Shark Tank, mit ihrer Präsentation mit dem Titel Menos pitches, más valor eröffnet. Im Anschluss hielt Livi Silva, CEO von Freedom Smart Finance, einen Vortrag mit dem Titel El ROI de las relaciones, der den Ton und die Struktur für die Diskussionen des Tages festlegte. Silva, ein Experte für Finanzen und Geldpsychologie, begann mit einem Vergleich und erklärte, dass Beziehungen ähnlich wie Zinsverbindungen funktionieren.

Sie präsentierte drei unbequeme Wahrheiten: Beziehungen bieten keine sofortigen Erträge ("so sehr wir sie wollen, so sehr wir sie brauchen"); der Wert multipliziert sich mit der Zeit und nicht mit der Intensität; und fast alle Beziehungen werden während der flachen Phase aufgegeben ("direkt bevor die Kurve zu steigen beginnt").

Um jedem Teilnehmer zu helfen, seine Position auf dieser Kurve zu erkennen, führte Silva fünf Archetypen ein: den Sammler, der Kontakte hat, aber keine echten Beziehungen hat; den Jäger, der nur in Notfällen auftaucht; den Unsichtbaren, der in dem Glauben gefangen ist, dass "Talent ohne Zeugen nicht Kapital ausmacht"; den Anbieter, der erschöpft, unentbehrlich und unterbewertet wird; und den Architekten, dessen Ökosystem sogar während des Schlafes einen Ertrag generiert. Mit dieser emotionalen Diagnose verwaltete Silva einen Sechs-Aussage-Test, jeder mit einer Punktzahl von 1 bis 4, um den Teilnehmern zu helfen, genau zu verstehen, mit wem sie sich für ihr nächstes Ziel verbinden müssen.

Die Gesamtpunktzahl dieser sechs Aussagen klassifizierte die beruflichen Netzwerke der Teilnehmer in vier Ebenen: ruhendes Netzwerk (6 bis 11 Punkte), aktives Netzwerk (12 bis 16), strategisches Netzwerk (17 bis 20) und ein hochwirksames Ökosystem (21 bis 24). "Jeder Name musste eine von fünf Rollen erfüllen: Sponsor, Verbinder, Herausforderer, Beschleuniger oder Verbündeter. " Dreißig Minuten später wurde dieser Rahmen in die Praxis umgesetzt: zehn Tische, neun Frauen pro Tisch, drei Runden und zwei Minuten Pitch pro Person, mit einem Tischwechsel nach jeder Runde. Die Ergebnisse waren sofort.

Dina Marcela Díaz, Gründerin von Power Services, schätzt, dass sie mit rund 30 Kontakten abgereist ist, darunter Carolina Solano, Rechtsanwältin und Gründerin von Waias, einer Rechtsberatungsfirma für Frauen, und Sandra Alarcón, Nationale Direktorin von BNI Colombia, einem Unternehmen, das sich auf Business-Training und Networking-Möglichkeiten spezialisiert hat. "Hier geht die Angst verloren", fasst Díaz ihre erste Erfahrung dieser Art zusammen. "Zwischen der Theorie des Zinseszinses und den Dutzenden von Kontakten, die durch die drei Runden generiert wurden, testete der Círculo de Mujeres die von Anfang an von Silva vorgeschlagene Formel live: Beziehungskapital wird nicht improvisiert, es wird entworfen.