Ein gutes Produkt reicht nicht: Sales für Entwicklerinnen und Entwickler

Verkäufe für Entwickler: Eine kritische Fähigkeit, die oft übersehen wird Entwickler träumen oft davon, erfolgreiche Produkte zu schaffen, aber viele unterschätzen, wie entscheidend Verkäufe für die Erreichung dieses Ziels sein können. In der Tech-Community wird der Verkauf häufig als eine unangenehme Notwendigkeit oder sogar als etwas Unzuverlässiges angesehen. Oliver Gehrmann, Leiter des Vertriebs der Public Cloud Group, stellt diese Wahrnehmungen jedoch in Frage. Mit seiner Erfahrung als IT-Berater, der sich auf DevOps und Cloud-Technologien spezialisiert hat und jetzt Vertriebsbemühungen leitet, bietet er eine einzigartige Perspektive auf die Rolle des Verkaufs bei der Softwareentwicklung. Gehrmann beaufsichtigt den Verkauf für die Business Unit Security & Compliance innerhalb der Public Cloud Group.

Gehrmann arbeitete als IT-Berater mit Schwerpunkt auf DevOps und Cloud-Infrastruktur. Der Wechsel erfolgte früh in seiner Karriere während seiner Ausbildung als Spezialist für Informatik. Zu dieser Zeit schlug sein Vorgesetzter vor, dass er mehr im Vertrieb als in technischen Rollen gedeihen könnte.

Anfangs schien diese Idee fremd, viele seiner Vorbilder waren Ingenieure. Heute versteht Gehrmann jedoch die Weisheit hinter diesem Vorschlag. Er hat immer größere Erfüllung in der Zusammenarbeit mit Menschen und der Suche nach kreativen Lösungen gefunden, anstatt sich ausschließlich auf technische Tiefe zu konzentrieren. Im Laufe der Zeit führte ihn seine Arbeit als Berater zu beratenden und strategischen Themen. Diese Entwicklung führte natürlich zu einer mehr verkaufsorientierten Position in seiner ersten Firmengründung.

Gehrmann glaubt, dass dieser Ansatz der Schlüssel ist: Ein guter Verkäufer redet nicht nur mit dem Kunden, sondern hilft ihm, sinnvolle Lösungen zu finden, die einen echten Mehrwert bieten. Die Wahrnehmung des Verkaufs als einen Beruf mit niedrigem Status besteht weiter, insbesondere bei Entwicklern, die ihn oft mit skrupellosen Praktiken wie denen in Autohäusern in Verbindung bringen.

Neben seinen direkten Vertriebsaufgaben arbeitet Gehrmann eng mit seinem Team zusammen und leitet sie bei der Strukturierung von Deals und der persönlichen Entwicklung. Er fungiert als Mentor und hilft ihnen, ihre Ansätze zu verfeinern und ihre Effektivität auf dem Gebiet zu verbessern. Dieses praktische Engagement stellt sicher, dass die Vertriebsstrategie mit den breiteren Zielen des Unternehmens übereinstimmt und gleichzeitig ein hohes Maß an Servicequalität aufrechterhält.

Für Gehrmann war der Übergang vom Entwickler zum Vertriebsleiter nicht nur ein Rollenwechsel, sondern eine Vertiefung seiner Fähigkeit, Technologie mit realen Anwendungen zu verbinden.