Zakaj se nekatere nepremičnine prodajo v nekaj tednih, druge pa čakajo več mesecev?

V današnjem konkurenčnem trgu nepremičnin se hitrost prodaje nepremičnin lahko dramatično razlikuje - nekateri domovi najdejo kupce v nekaj tednih, medtem ko drugi ostanejo neprodani več mesecev.

Staging ne gre za preoblikovanje prostora v nekaj povsem novega, temveč za poudarjanje obstoječih prednosti in ustvarjanje okolja, kjer si bodoči lastniki lahko zlahka zamislijo, da tam živijo. Kot je pojasnila Ivona Brnelić iz podjetja Remington Real Estate Croatia, ekskluzivnega partnerja Christie's International Real Estate za Hrvaško, je cilj staginga predstaviti nepremičnino v najbolj ugodni luči, ne da bi spremenili njen temeljni značaj.

Pomembnost postavitve postaja še posebej očitna, ko gre za vrhunske ali luksuzne nepremičnine, kjer kupci pričakujejo visoko raven kakovosti in končne obdelave. V takih primerih Brnelić ugotavlja, da ni vedno potrebno zapolniti prostor s drago pohištvom, temveč uporabiti skrbno izbrane podrobnosti za ustvarjanje harmoničnega in toplega vzdušja. Elementi, kot so sveže naslikane stene, dekorativne blazine, rastline, umetniška dela, kakovostna razsvetljava ali premišljeno izbrana posteljnina, lahko bistveno spremenijo dojemanje prostora, ne da bi zahtevali znatne naložbe.

Eden od pomembnih projektov, na katerem je Brnelić delal, je bila moderna vila v bližini Pule, katere betonski zidovi so prostoru dali močan značaj, vendar tudi občutek hladnosti. Izziv je bil uvesti toploto, ne da bi ogrozili sodobno arhitekturo. Z uporabo umetnosti, tekstur, okraskov, blazin in skrbno izbrane posteljnine je prostor pridobil čustvo in mehkost, hkrati pa ohranil svojo identiteto.

Brnelić poudarja, da pri postavitvi ni šlo za personalizacijo prostora po lastnikovem okusu, temveč za pripravo doma za prihodnjega kupca.

Po mnenju Brneliča ni postavitev stroškov, temveč ena najboljših naložb pred dajanjem nepremičnine na trg. Z razmeroma majhnimi naložbami lahko poveča zaznano vrednost nepremičnine, pospeši prodajo in doseže boljšo prodajno ceno. Osredotočen je na ustvarjanje čustvene povezave z prostorom, ki se počuti vabljivo in življenjsko, kar lahko naredi vso razliko pri privabljanju pravega kupca.

V zadnjih letih je v svetu nepremičnin postajala vse pomembnejša vloga postavitve. Čeprav nekateri še vedno menijo, da je le okrasitev prostora pred fotografiranjem, je njen namen veliko globlji.

Brnelić poudarja, da pri oblikovanju notranjosti ne sledi trendom, ki prihajajo in odhajajo, temveč se osredotoča na brezčasne modele, ki jih ne obremenjuje ego oblikovalca ali potreba po tem, da bi bili "trenutno moderni". "Dobra notranjost se ni treba dokazati, preprosto mora imeti merilo in občutek, da je vse tam, kjer mora biti.

Danes je čustvo, ki ga ponuja prostor, vse bolj cenjeno. Dom ni več samo naslov, temveč kraj počitka, varnosti in osebne identitete. Brnelić meni, da ljudje danes to čutite bolj jasno kot kdajkoli prej. V Remington Real Estate je postajanje del storitve, ki se ponuja lastnikom nepremičnin v okviru ekskluzivnega zastopanja. Cilj ni le fotografirati nepremičnino in jo ponuditi trgu, temveč jo predstaviti v svoji najboljši različici. Poudarja, da lahko način priprave in predstavitve nepremičnine znatno vpliva na prvi vtis, hitrost prodaje in dojemanje njene vrednosti.

Za premijske in luksuzne nepremičnine je to še posebej pomembno. Kupci v tem segmentu so dobro obveščeni, imajo velika pričakovanja in želijo občutiti, da nepremičnina upravičuje svojo vrednost. Postavitev ni le estetska podrobnost, temveč bistveni del prodajne strategije, ki pomaga kupcu doživeti prostor in prepoznati njegov polni potencial.

Včasih je za preoblikovanje prostora potrebno relativno malo. Sveže naslikane stene, dodajanje tekstur, rastlin, slik, vaze, kipov, blazin in nove posteljnine lahko popolnoma spremenijo doživetje prostora.

Brnelić se spominja, da je delala na edinstveni, visokokakovostni sodobni vili v bližini Pule. Bila je vključena v zadnjo fazo notranje zasnove in postavitve, preden je nepremičnina šla na trg. Arhitektura je bila zelo specifična in je zahtevala, da ima notranjost svoj značaj. Eden največjih izzivov so bili betonski zidovi, ki so prostoru dali močno identiteto, vendar tudi določeno količino hladnosti.