Sandisk že prodal več kot polovico SSD-jev za naslednji dve leti

Sandisk je že prodal več kot polovico svojih zmogljivosti za proizvodnjo SSD-jev v naslednjih dveh letih, v skladu z nedavnim poslovnim poročilom. Družba, ki je drugi največji proizvajalec SSD-jev in sama ne proizvaja pomnilniških čipov, je podpisala dolgoročne pogodbe z osmimi večjimi institucionalnimi kupci v okviru novega poslovnega modela, znanega kot NBM. Ti sporazumi trajajo štiri do pet let in vključujejo stranke, kot so proizvajalci superračunalnikov in operaterji podatkovnih centrov, razen prodajalcev namiznih računalnikov, prenosnih računalnikov ali pametnih telefonov.

Pogodbe NBM so že predstavljale polovico proizvodne zmogljivosti Sandiska v naslednjih dvanajstih mesecih, pri čemer se pričakuje, da bo dve tretjini prodanih v enem letu. Ta strategija omejuje razpoložljivost SSD-jev za končne uporabniške izdelke, predvsem zaradi višjih cen in dobičkonosnosti na trgu.

Samo leto prej je podjetje zabeležilo izgubo 23 milijonov dolarjev. 3 milijarde v dobičku, delno zaradi višjih stroškov in davkov na Japonskem. Sandiskova odločitev, da se osredotoči na institucionalne kupce, odraža širše trende v industriji SSD, kjer povpraševanje iz podatkovnih centrov in visokozmogljivega računalništva še naprej hitro raste. Za razliko od podjetij, kot so Samsung, SK Hynix in Micron, ki proizvajajo tako pomnilniške čipove kot SSD-je, se Sandisk v celoti zanaša na zunanje dobavitelje za pomnilniške komponente.

Dolgoročne pogodbe podjetja s ključnimi strankami zagotavljajo stabilne tokove prihodkov, hkrati pa zmanjšujejo izpostavljenost nestanovitnim potrošniškim trgom. Institucionalni kupci imajo koristi od zagotovljenih dobavnih verig in predvidljivih cenovnih struktur, ki se ujemajo z njihovimi obsežnimi operacijami. Medtem se lahko potrošniki soočajo s tesnejšo razpoložljivostjo izdelkov in potencialno višjimi cenami, saj se omejitve ponudbe zaostrujejo. Finančni obrat Sandiska poudarja dobičkonosnost sektorja SSD, zlasti za podjetja, ki so v položaju, da izkoristijo naraščajoče povpraševanje iz podjetij in sektorjev računalništva v oblaku.

S širitvijo globalnih zahtev po shranjevanju podatkov se zdi, da se je strateški premik podjetja v institucionalno prodajo izplačal. Model NBM omogoča Sandisku, da se vnaprej zaklene v ugodnih pogojih, zmanjšuje tveganja, povezana z nihanjem stroškov surovin in konkurenčnim pritiskom. Z zagotavljanjem obveznosti glavnih igralcev zgodaj, podjetje zagotavlja dosledno načrtovanje proizvodnje in se izogne morebitnim pomanjkanjem, ki bi lahko motilo poslovanje. Industrijski analitiki predlagajo, da bi pristop Sandiska lahko vplival na druge proizvajalce, da sprejmejo podobne strategije, še posebej, ko se konkurenčnost med proizvajalci SSD intenzivira.

Vendar pa bo učinkovitost tega modela odvisna od trajnosti povpraševanja od podjetij in sposobnosti ohranjanja visokih donosov med stalnim tehnološkim napredkom in nasičenjem trga. Sandisk načrtuje, da bo še naprej širil svoja partnerstva NBM, s ciljem zagotoviti dodatne zmogljivosti za prihodnje proizvodne cikle. Družba ni razkrila posebnih imen svojih osem glavnih strank, vendar se domneva, da vključujejo vodilne tehnološke družbe in ponudnike infrastrukture.