Zašto se neke nekretnine prodaju za nekoliko tjedana, a druge mjesecima čekaju kupca? Stručnjaci otkrivaju što čini razliku

U današnjem konkurentnom tržištu nekretnina, brzina kojom se nekretnine prodaju može se dramatično razlikovati - neki domovi pronalaze kupce u roku od nekoliko tjedana, dok drugi ostaju neprodani mjesecima.

Kao što je objasnila Ivona Brnelić iz Remington Real Estate Hrvatska, ekskluzivnog partnera Christie's International Real Estate za Hrvatsku, cilj postavljanja je predstaviti nekretninu u najpovoljnijem svjetlu bez mijenjanja njenog temeljnog karaktera.

Brnelić napominje da u takvim slučajevima nije uvijek potrebno ispuniti prostor skupljim namještajem, već koristiti pažljivo odabrane detalje kako bi se stvorila harmonična i topla atmosfera. Elementi poput svježe obojenih zidova, dekorativnih jastuka, biljaka, umjetničkih djela, kvalitetnog osvjetljenja ili pažljivo odabranih posteljina mogu značajno promijeniti percepciju prostora bez potrebe za znatnim ulaganjima.

Jedan značajan projekt na kojem je Brnelić radio bila je moderna vila u blizini Pule, čiji su betonski zidovi prostoru dali snažan karakter, ali i osjećaj hladnoće.

Brnelić naglašava da se u stažiranju ne radi o personalizaciji prostora u skladu s ukusom vlasnika, već o pripremi kuće za budućeg kupca.

Prema Brneliću, postavljanje nije trošak, nego jedna od najboljih investicija prije stavljanja nekretnine na tržište.

U posljednjih nekoliko godina, uloga postajanja je postala sve značajnija u svijetu nekretnina. Iako neki još uvijek gledaju na to samo kao ukras prostora prije fotografije, njegova svrha ide mnogo dublje.

Brnelić ističe da ona ne slijedi trendove u dizajnu enterijera, jer oni dolaze i odlaze, već se umjesto toga usredotočuje na bezvremenske dizajne koji nisu opterećeni egom dizajnera ili potrebom da budu "trenutno moderni". Dobar enterijer ne mora se dokazivati - jednostavno treba imati mjeru i osjećaj da je sve tamo gdje treba biti.

Danas se sve više cijeni osjećaj koji prostor pruža. Dom više nije samo adresa, već mjesto odmora, sigurnosti i osobnog identiteta. Brnelić vjeruje da ljudi danas to osjećaju jasnije nego ikad prije. U Remington Real Estate, insceniranje je dio usluge ponuđene vlasnicima nekretnina u okviru ekskluzivnog zastupanja. Cilj nije samo fotografirati nekretninu i ponuditi je na tržištu, već je predstaviti u svojoj najboljoj verziji. Naglašava da način na koji je nekretnina pripremljena i predstavljena može značajno utjecati na prvi dojam, brzinu prodaje i percepciju njene vrijednosti.

To je posebno važno za premijum i luksuzne nekretnine. Kupci u ovom segmentu dobro su informirani, imaju velika očekivanja i žele osjećati da imovina opravdava svoju vrijednost.

Ponekad je relativno malo potrebno da se pretvori prostor. Svježe obojeni zidovi, dodavanje tekstura, biljaka, slika, vaze, skulptura, jastuka i nova posteljina mogu u potpunosti promijeniti doživljaj prostora. Ovi elementi ne mijenjaju arhitekturu, ali u potpunosti mijenjaju percepciju prostorije, uvodeći toplinu, karakter i emocije koji pomažu kupcu da zamisli život u toj kući.

Brnelić se sjeća kako je radila na jedinstvenoj, visokokvalitetnoj modernoj vili u blizini Pule. Bila je uključena u završnu fazu dizajna enterijera i postavljanja prije nego što je nekretnina otišla na tržište. Arhitektura je bila vrlo specifična i zahtijevala je da unutrašnjost ima svoj karakter. Jedan od najvećih izazova bili su betonski zidovi, koji su prostoru dali snažan identitet, ali i određenu količinu hladnoće. Njezin najveći izazov bio je uvesti toplinu, a ostati vjeran arhitekturi kuće. Okruženje je bilo prekrasno, sa maslinama, mediteranskom vegetacijom i morem, pa je bilo važno prenijeti taj osjećaj u unutrašnjost.