Sandisk je već prodao više od polovine SSD-ova za sljedeće dvije godine.

Sandisk je već prodao više od polovice svojih proizvodnih kapaciteta SSD-ova za sljedeće dvije godine, prema svom nedavnom poslovnom izvješću. Tvrtka, koja je drugi po veličini proizvođač SSD-ova i sama ne proizvodi memorijske čipove, potpisala je dugoročne ugovore s osam velikih institucionalnih kupaca pod novim poslovnim modelom poznatim kao NBM. Ovi sporazumi traju četiri do pet godina i uključuju klijente poput proizvođača superračunala i operatora podatkovnih centara, isključujući trgovce stolnih računala, prijenosnih računala ili pametnih telefona.

NBM ugovori već su činili polovicu proizvodnih kapaciteta Sandiska u sljedećih dvanaest mjeseci, a očekuje se da će se dvije trećine prodati u roku od godinu dana. Ova strategija ograničava dostupnost SSD-ova za proizvode krajnjih korisnika, uglavnom zbog većih cijena i marže dobiti na tržištu. Svaki od osam NBM ugovora uključuje minimalnu vrijednost od 94 milijarde dolara, iako bi stvarni prihodi mogli dalje rasti zbog klauzula koje omogućuju prilagođavanje cijena na temelju tržišnih uvjeta.

Samo godinu dana ranije, tvrtka je zabilježila gubitak od 23 milijuna dolara. 3 milijarde u dobiti, djelomično zbog većih troškova i poreza u Japanu. Odluka Sandiska da se usredotoči na institucionalne kupce odražava šire trendove u SSD industriji, gdje potražnja iz podatkovnih centara i računalstva visokih performansi nastavlja brzo rasti. Za razliku od tvrtki kao što su Samsung, SK Hynix i Micron, koje proizvode i čipove memorije i SSD-ove, Sandisk se u potpunosti oslanja na vanjske dobavljače za memorijske komponente.

Dugoročni ugovori tvrtke s ključnim klijentima osiguravaju stabilne tokove prihoda dok smanjuju izloženost nestabilnim potrošačkim tržištima. Institucionalni kupci imaju koristi od garantiranih lanca opskrbe i predvidljivih struktura cijena, koji se usklađuju s njihovim operacijama velikih razmjera. U međuvremenu, potrošači mogu se suočiti s većom dostupnošću proizvoda i potencijalno većim cijenama kako se ograničavaju ograničenja ponude. Financijski preokret Sandiska naglašava profitabilnost sektora SSD-a, osobito za tvrtke koje su pozicionirane da iskoriste rastuću potražnju iz sektora poduzeća i računalstva u oblaku.

S globalnim zahtjevima za pohranjivanjem podataka, čini se da se kompanijin strateški pomak prema institucionalnoj prodaji isplati. NBM model omogućuje Sandisku da se zaključa u povoljnim uvjetima mnogo prije vremena, ublažavajući rizike povezane s fluktuacijama troškova sirovina i konkurentnim pritiscima.

Međutim, djelotvornost ovog modela ovisit će o trajnoj potražnji od strane poslovnih klijenata i sposobnosti održavanja visokih marža profita usred tekućeg tehnološkog napretka i zasićenja tržišta.