Šef Spusu-a: "Ne moramo se brinuti za konkurenciju"

Osnivač Spusua, Franz Pichler, izrazio je smirenost u pogledu ulaska novih marki s popustom kao što su Yellow i Hörbi na tržište. Naglasio je da je njegov fokus više na međunarodnoj ekspanziji nego na domaćoj konkurenciji.

Pichler je izjavio da je njemačko tržište uvijek bilo strateški cilj zbog jezičnih i kulturnih sličnosti s Austrijom. Dugogodišnji poslovni partner tvrtke u Njemačkoj od 2011. godine odigrao je ključnu ulogu u olakšavanju ove ekspanzije. Na pitanje je li kašnjenje lansiranja u Njemačkoj zabrinjavajuće, Pichler je odgovorio da je, u retrospektivi, bilo korisno.

S obzirom na prethodnu objavu tvrtke da će se vratiti u normalu i rasti sporije, Pichler je objasnio da je promjena bila namjerna. 7 milijuna eura. Oni služe više od 700.000 mobilnih kupaca i priznati su kao najzadovoljniji kupci u svim industrijama u Austriji. Međunarodno, Spusu je napravio značajan korak naprijed. U Italiji imaju 150.000 kupaca, dok u Velikoj Britaniji taj broj iznosi 185.000, s mjesečnim povećanjem od 8.000 do 10.000 kupaca. U Švicarskoj, baza kupaca iznosi oko 80.000, unatoč tome što su tamo aktivni od sredine 2024. godine. U kombinaciji s fiksnim linijskim segmentom u Austriji, njihov ukupan broj kupaca premašuje milijun.

U Njemačkoj je tvrtka započela s radom 15. lipnja i trenutno služi između 4.000 i 5.000 kupaca, unatoč tome što još nije pokrenula potpunu reklamnu kampanju. Pichler je priznao smanjenje proračuna za oglašavanje za 2025. godinu, koje je zabeležilo smanjenje od 67 posto u odnosu na 2024. godine. To je u skladu s strategijom tvrtke za smanjenje troškova marketinga. On je pripisao teške reklamne napore prethodne godine planiranoj i uspješnoj kampanji, što je dovelo do snažnog učinka. Za 2025. godinu tvrtka želi vratiti se na uravnoteženiji pristup, zadržavajući stabilan rast kupaca. Pichler gleda na ulazak na tržište novih konkurenata s ravnodušnosti, pozivajući se na snažnu vrijednosnu ponudu Spusu.

Smatra da odličan omjer cijene i performansi osigurava zadovoljstvo kupaca i smanjuje potrebu za agresivnom taktičkom taktikom. Ova perspektiva odražava širu strategiju usmjerenu na kvalitetu i zadržavanje kupaca, a ne na izravno suparništvo. U međuvremenu, Humanic, najveći austrijski trgovac cipelama, nastavlja transformirati svoj imidž uključivanjem više sportski orijentiranih elemenata. Nakon što ga je stekla slovenačka grupa za masovno tržište Mass, lanac se ponovno pozicionira kako bi se obratio mlađoj demografiji.

Od travnja, šest prodavnica je redizajnirano tako da sadrži posvećene odjeljke "Humanic Sports", nudeći trkaće cipele, sportsku obuću i tenisice od brendova kao što su On, Adidas, Nike, Asics, New Balance, Brooks, Hoka i Salomon.

Humanic ima 199 prodavnica u devet zemalja, zapošljava oko 2.000 zaposlenih. U Austriji tvrtka održava 66 Shoe4You i 62 Humanic lokacije.

Weger je ponovio svoje povjerenje u proširenje, napominjući da još uvijek postoje praznine u mreži trgovina, posebno u zapadnoj Austriji za Humanic i Shoe4You.