Test koji je mjerio relacijski kapital 90 lidera

U četvrtak je u Gun Clubu u Bogoti održano mjesečno okupljanje visokih ženskih rukovodilaca poznatih kao Círculo de Mujeres Semana Dinero, s dva predavanja i strukturiranom vježbom umrežavanja.

Ona je predstavila tri neugodne istine: odnosi ne pružaju neposredne povrate ("koliko ih želimo, koliko ih trebamo"); vrijednost se umnožava s vremenom, a ne intenzitet; i gotovo svi odnosi su napušteni tijekom ravne faze ("pravo prije nego što krivulja počne rasti").

Kako bi pomogla svakom prisutnom da prepozna svoju poziciju na ovoj krivulji, Silva je predstavila pet arhetipova: sakupljača, koji ima kontakte, ali mu nedostaju stvarne veze; lovca, koji se pojavljuje samo u hitnim slučajevima; nevidljivog, zarobljenog u uvjerenju da "talent bez svjedoka ne koristi"; pružatelja, koji završava iscrpljen, neophodan i podcijenjen; i arhitekta, čiji ekosistem stvara povrat čak i dok spava.

Ukupna ocjena iz ovih šest izjava razvrstavala je profesionalne mreže sudionika u četiri razine: uspavana mreža (6 do 11 bodova), aktivna mreža (12 do 16), strateška mreža (17 do 20) i ekosustav visokog utjecaja (21 do 24). "Svako ime moralo je ispuniti jednu od pet uloga: sponzor, povezatelj, izazivač, ubrzatelj ili saveznik". Trideset minuta kasnije, ovaj okvir je prešao u praksu: deset stolova, devet žena po stolu, tri runde i dva minuta bacanja po osobi, s promjenom stola nakon svake runde. Rezultati su bili neposredni.

Dina Marcela Díaz, osnivačica Power Services, procijenila je da je otišla s oko 30 kontakata, među kojima su Carolina Solano, odvjetnica i osnivačica Waiasa, tvrtke za pravno savjetovanje za žene, i Sandra Alarcón, nacionalna direktorica BNI Colombia, tvrtke specijalizirane za poslovnu obuku i mogućnosti umrežavanja. "Ovdje je strah izgubljen", sažela je Díaz o svom prvom iskustvu ove vrste. "Između teorije složenog interesa i desetaka kontakata stvorenih kroz tri runde, Círculo de Mujeres je testirao formuliju koju je Silva predložio od početka: odnosni kapital nije improviziran, on je dizajniran.