Prodaja za programere: kritična vještina koja se često zanemaruje Razvojnici često sanjaju o stvaranju uspješnih proizvoda, ali mnogi podcjenjuju koliko ključna prodaja može biti u postizanju tog cilja. U tehnološkoj zajednici, prodaja se često smatra neprijatnom nuždom, pa čak i nečim nepouzdanim. Međutim, Oliver Gehrmann, voditelj prodaje u Public Cloud Group, dovodi u pitanje ove percepcije.
Njegove odgovornosti uključuju izravno angažiranje s kupcima kako bi razumjeli zahtjeve tržišta, strukturiranje ugovora, podržavanje profesionalnog rasta svog tima i upravljanje proračunima, prognozama i ponudom proizvoda.
U početku je ova ideja izgledala stranom, mnogi njegovi uzori bili su inženjeri. Danas, međutim, Gehrmann razumije mudrost koja stoji iza tog prijedloga. Uvijek je pronalazio veće ispunjenje u radu s ljudima i pronalaženju kreativnih rješenja, a ne fokusirajući se isključivo na tehničku dubinu. Vremenom, njegov rad kao savjetnik doveo ga je prema savjetodavnim i strateškim temama.
Gehrmann smatra da je ovaj pristup ključan: dobar prodavač ne samo razgovara s kupcem, već im pomaže pronaći smislena rješenja koja dodaju pravu vrijednost. Percepcija prodaje kao profesije niskog statusa i dalje postoji, posebno među programerima koji je često povezuju s beskrupuloznim praksama kao što su one koje se vide u auto-dealerskim centrima.
Osim svojih izravnih prodajnih odgovornosti, Gehrmann blisko surađuje sa svojim timom, vodeći ih u strukturiranju ugovora i osobnom razvoju. On djeluje kao mentor, pomažući im da usavrše svoje pristupe i poboljšaju svoju učinkovitost na terenu.
Za Gehrmanna, prijelaz od programera do voditelja prodaje nije bio samo promjena uloge, već i produbljivanje njegove sposobnosti povezivanja tehnologije s stvarnim aplikacijama.
★
Neka vijesti ostanu poštene.
ObjectiveNews financiraju čitatelji i bez oglasa je – pristranost vam pokazujemo, ne skrivamo. Podržite neovisno novinarstvo za 4 €/mjesec.
Postani podupiratelj
Germany
